来源: 阅读：- 2021-03-31 17:38:07
有数据显示,80%的教培学校在招生时习惯盲从，别人发传单我们也发，别人做地推我也去做，可别人招来了学生，我们却没有得到比较理想的效果，这是为什么呢？
因为我们对这个市场了解还有不足，在市场预期上，在活动执行上都可以有提升空间。招生需要建立在充分了解市场的基础上，没有做好前期的市场调研分析，自然无法获得理想的招生效果。实践是检验真理的唯一标准，没有调查研究，就没有发言权，我们要做好工作，更要做实工作。
所以，如今的教育培训市场的趋势如何呢？咱们一起来看：
低价搞定入口班仍是主流套路http://www.youxuejiameng.com
从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的“盘中餐”，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法：
一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源；二是把控好入口班型的新生生源。
但要想把控入口班型的生源，需要根据校区规模和校区发展阶段来选择不同的入口班策略.
不同情况的策略如下：
（1）针对成熟校区（同期2000人以上校区），以市场竞争力博得更多的优秀生源。
因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持较高的入学门槛，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。
（2）针对发展阶段校区（同期800人以上校区），以低价入口班获取更多入口阶段学生。
比如某数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。
（3）针对新建校区（特别是刚开业的校区），慎重使用低价招生策略。
如果师资力量不过硬，建议不要走低价策略，师资准备不充分，开低价班只会适得其反，一定要需要根据新建校区的教师储备及培训情况来开低价班。
招生渠道还是常规套路
很多校长会问：招生这么多年，有没有招生绝招啊？
可以明确告诉大家，以现在来看，招生渠道还是一些常规套路，但除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优等生是最有效的，也是很多校长最容易忽略的。
为什么强调建生源流量池？
因为做好这个工作不仅关乎暑期招生，全年招生都有了保障。
举个建立流量池的实例，以小升初的六年级为例，假设2019年年中小升初考试，那么2019年初就必须开始流量池建立。具体该怎样操作呢？
（1）年初，建立“xx区小升初交流群”，通过各种方式拉家长入群，帮助家长解答小升初相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送小升初相关信息。
群活跃度有效果后，开始推动小升初讲座、小升初模拟测试、小升初点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。
（2）春季前，将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送教育升学信息，加入每日一练等做题类内容，直至开课。
（3）开课后，家长进入班级群，老师每次课后分享授课课件及学生情况，每天发送每日一练等。
总而言之，就是抓住家长关注小升初的心理，将小升初与本校教学目标挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。
争取当地优生生源
为什么我们要抢占优秀生市场呢？
因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场，而且只见过做大的培优学校，没有见过做大的补差学校。
你可以想一下，不管在北京，还是你当地，真正做大的学校（至少几万人以上的学校）有哪家是做补差起家的？
优秀生是自带“圈人”光环的，所以，除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”，吸引更多学生进入。
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